為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2026年一季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推進(jìn)座談會(huì)會(huì)議精神，4月28日，天宏瑞科召開(kāi)一季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專題研討會(huì)，全面復(fù)盤(pán)一季度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作成效，統(tǒng)籌推進(jìn)二季度及全年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)工作開(kāi)展。公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理徐巖主持會(huì)議并講話，領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員參會(huì)。
會(huì)議系統(tǒng)總結(jié)了天宏瑞科2026年一季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)整體工作開(kāi)展情況，客觀梳理了一季度市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的亮點(diǎn)成效與薄弱環(huán)節(jié)，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與業(yè)務(wù)實(shí)際，對(duì)二季度及全年市場(chǎng)攻堅(jiān)思路、具體舉措及工作計(jì)劃進(jìn)行了謀劃。此外，會(huì)議就如何增強(qiáng)銷售力量進(jìn)行了研討。
會(huì)議指出，一季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作在新組織架構(gòu)下整體運(yùn)行平穩(wěn)有序，但在新市場(chǎng)布局、新客戶開(kāi)發(fā)、銷售隊(duì)伍建設(shè)等方面仍存在提升空間。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司需強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向與全局規(guī)劃，直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)、搶抓行業(yè)機(jī)遇，以堅(jiān)定決心、務(wù)實(shí)作風(fēng)、有力舉措深耕主業(yè)、拓市攻堅(jiān)，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展能力。
會(huì)議要求，一是要樹(shù)牢以客戶為中心的銷售導(dǎo)向。把客戶需求與滿意貫穿全業(yè)務(wù)流程，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、儲(chǔ)運(yùn)等部門(mén)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，高效統(tǒng)籌訂單排產(chǎn)、產(chǎn)品交付及客戶反饋問(wèn)題處置，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量與客戶體驗(yàn)。銷售人員需錘煉開(kāi)拓精神、系統(tǒng)思維與資源整合能力，主動(dòng)深入市場(chǎng)一線、積極參加行業(yè)展會(huì)、廣泛走訪對(duì)接客戶，精準(zhǔn)把握客戶需求，深挖合作機(jī)遇，持續(xù)拓展合作渠道，做細(xì)做實(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)工作。二是要切實(shí)加大新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。堅(jiān)持穩(wěn)存量、拓增量、挖潛量三線并行的工作原則，持續(xù)深耕光伏、半導(dǎo)體、平板顯示等核心下游市場(chǎng)，在扎實(shí)做好老客戶維護(hù)工作的同時(shí)，切實(shí)加大新客戶開(kāi)發(fā)力度，加快重點(diǎn)領(lǐng)域客戶導(dǎo)入進(jìn)度，不斷充實(shí)完善客戶資源庫(kù)，以多元化布局保障產(chǎn)能消化、持續(xù)拓寬市場(chǎng)應(yīng)用。三是要強(qiáng)化銷售力量、夯實(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)根基。需緊扣事業(yè)部改革營(yíng)銷提質(zhì)增效要求，以人才“選、育、用、留”全鏈條為抓手，系統(tǒng)推進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。全面摸清人員底數(shù)、精準(zhǔn)繪制人才畫(huà)像、夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)；開(kāi)展精準(zhǔn)分層培訓(xùn)，提升全員專業(yè)能力與實(shí)戰(zhàn)水平；以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向優(yōu)化績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)干事活力；建立優(yōu)勝劣汰、動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，鍛造高素質(zhì)專業(yè)化營(yíng)銷鐵軍。通過(guò)落細(xì)落實(shí)各項(xiàng)舉措，為公司深耕市場(chǎng)、高效拓展業(yè)務(wù)提供堅(jiān)強(qiáng)人才保障。
天宏瑞科各事業(yè)部、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)管理部、人力資源部負(fù)責(zé)人及相關(guān)銷售人員參加會(huì)議。